Netwerkmarketing - wat het is: een gedetailleerde beschrijving en essentie van het werk van MLM business + een lijst van MLM-bedrijven met hoge ratings

Hallo lieve lezers van het online financiële tijdschrift Rich Pro! Het onderwerp van het artikel van vandaag is netwerkmarketing (MLM): wat het is, welke MLM-bedrijven in Rusland hoog worden gewaardeerd, hoe het netwerkbedrijf werkt, enzovoort.

Immers, al vele eeuwen het model van distributie van goederen en diensten "fabrikant - grote groothandel. - kleine groothandel. - kleinhandel - de koper"was de enige mogelijke.

maar in30-x jaar XX eeuw in de VS werd een systeem voor de distributie van producten geboren en vervolgens ontwikkeldfabrikant - verdeler - de koper".

Tegelijkertijd zijn de activiteiten van MLM-bedrijven al vele jaren aangewakkerd met verschillende geruchten, vergelijkingen met de financiële piramides en een dubbelzinnige publieke opinie. Op basis hiervan moet u, voor een objectieve kijk op dit type bedrijf, alle aspecten en nuances van netwerkmml-marketing in meer detail bekijken.

Dus uit dit artikel zul je leren:

• Wat is MLM - de geschiedenis van de netwerkindustrie;
• De belangrijkste voor- en nadelen van netwerkmarketing;
• Welke netwerkbedrijven zijn de populairste MLM-bedrijven (gerangschikt op verkoop ter wereld).

Na het lezen van dit artikel, zult u zelf bepalen of het de moeite waard is om deel te nemen aan netwerkmarketing op meerdere niveaus, te weten te komen welke bedrijven beter zijn en waarom, lees beoordelingen van “ervaren” mlm-marketeers.

Wat is netwerkmarketing en hoe werkt het, wat is de basis voor samenwerking met MLM Business, welke MLM-bedrijven een hoge rating hebben en nog veel meer, lees hieronder in het artikel

1. Wat is netwerkmarketing (MLM-business): de essentie en doelstellingen

Netwerk marketing - een systeem voor de verkoop van goederen en diensten van producent aan koper, dat wordt uitgevoerd door middel van aanbevelingen van persoon tot persoon.

Met dit systeem van distributie van producten naar de verkoopprijs niet gelegd groothandelskosten distributienetwerk. Ook met deze methode voor het promoten van goederen zijn afwezig aanzienlijke kosten voor reclame en productlevering.

De essentie van de MLM-business ligt in non-store retail, waarin de distributeur onafhankelijk contact legt, adverteert en de goederen verkoopt aan de potentiële koper.

Naast inkomsten uit de detailhandel biedt een verkoopagent de consument een percentage van de door het bedrijf vastgestelde omzet, nieuwe kopers vindendie, onder vergelijkbare omstandigheden, vaste klanten "aantrekken". Als resultaat wordt een netwerk met meerdere niveaus gevormd.

Netwerkmarketingtaken

• Optimalisatie van productprijzen. naar 70% De verkoopprijs van alledaagse goederen is de kostprijs van het distributienetwerk en de advertenties. Het wijzigen van de distributiestructuur verlaagt de kosten.
• De koper kwalitatieve, authentieke producten bieden. Bij de traditionele promotie van goederen zijn er duidelijke voorwaarden voor het verschijnen van namaak op de markt, maar ze ontbreken in de directe verkoopmethode: het product is niet zo algemeen bekend als analogen uit de traditionele markt, de fabrikant, distributeur en koper zijn niet geïnteresseerd in het uiterlijk van namaakproducten.
• Verbeterd productbezorgsysteem. Door de controle van de fabrikant over de logistiek en opslag van goederen kan de consument een product van de juiste kwaliteit en in de optimale tijd krijgen (wat is logistiek, lees het artikel hier).
• Verbetering van de winstverdeling van het productiebedrijf. Met kostenreductie kunt u financiële middelen richten op stimuleringsprogramma's voor verkoopagenten, verschillende bonussen en stimulansen, en de productkwaliteit verbeteren.

Hieronder beschouwen we het principe van netwerkmarketing.

2. Hoe het netwerkbedrijf (marketing) werkt - het werkbeginsel van MLM-bedrijven 🗺

Multilevel marketing is de interactie van de fabrikant, ondernemer en koper.

Hoe netwerkmarketing op meerdere niveaus werkt - 3 kanten van winstgevende samenwerking met MLM

2.1. Netwerkmarketing door een MLM-bedrijf

MLM-bedrijf produceert in haar eigen fabrieken producten. Ze ontwikkelt ook een marketing- en verkoopplan, op basis waarvan de inkomsten uit productverkopen worden verdeeld.

In de regel motiveert een businessplan distributeurs op verschillende gebieden:

• a) de producten zelf consumeren;
• b) goederen verkopen aan klanten;
• c) een netwerk van ondernemers tot stand brengen.

Fabrikanten organiseren de levering van producten aan hun eigen magazijnen in verschillende landen en steden, en zorgen er ook voor dat distributeurs de goederen thuis ontvangen.

Voor de juiste efficiëntie ontvangen ondernemers alle benodigde materialen voor producten, masterclasses, seminars die gericht zijn op het ontwikkelen van verschillende vaardigheden.

2.2. Consumentennetwerkmarketing

Een onderscheidend kenmerk van de directe verkoopmethode is het creëren van handige voorwaarden voor de koper:

• levering. Ondernemers brengen in de regel goederen naar hun huis.
• service. Alvorens te kopen, ontvangt de koper alle nodige informatie over het product. Ook tijdens bedrijf is er de mogelijkheid om een ​​distributeur te raadplegen.
• Kwaliteitsborging. De meeste MLM-bedrijven garanderen de kwaliteit van het product, met de mogelijkheid van een volledige terugbetaling in geval van ontevreden klanten.

2.3. Ondernemende netwerkmarketing

Meerlagige marketing - Een zeer aantrekkelijk type activiteit voor mensen die geen grote startkapitaal- en bedrijfservaring hebben.

Een ondernemer heeft de mogelijkheid om zijn werk onafhankelijk te plannen op basis van zijn capaciteiten. Grote werkgelegenheid met dit type bedrijf wordt waargenomen onder studenten, huisvrouwen en gepensioneerden.

Enkele termen en definities die worden gebruikt in de netwerkmarketingbusiness:

verdeler- een verkoopagent die een overeenkomst heeft gesloten met een directe verkoopmaatschappij en een vergoeding ontvangt voor de verkoop van producten, evenals het commissiepercentage voor de omzet van het netwerk dat door deze ondernemer is gecreëerd.

Sponsor (partner) Niveau 1 - een verkoopagent die de consument vertrouwd maakte met de mogelijkheden van dit bedrijf en hielp een overeenkomst te sluiten met een netwerkmarketingbedrijf.

Sponsorschap (affiliate) lijn - een lijst van ondernemers die rechtstreeks geïnteresseerd zijn in het succes van de distributeur, waaronder een partner van niveau 1, zijn sponsor, enz.

Zij ondernemers - een set distributeurs die niet tot het subnet van de verkoopagent of tot de sponsorlijn behoren.

Bottom line partners - een lijst van agenten die zijn opgenomen in het distributeursnetwerk.

Organisatie breedte - aantal partners van de 1e lijn.

Diepte van de organisatie - alle agenten van de 2e en volgende lagere regels in het subnet van de distributeur.

Actief inkomen - geldelijke beloning voor het werk dat door een persoon wordt uitgevoerd. Inkomen hangt alleen af ​​van de hoeveelheid en kwaliteit van de geïnvesteerde arbeid.

Passief inkomen - Door de zakenman constant verdiende winst voor een eenmalige baan. Om deze inkomsten te verkrijgen, is een vereiste de aanwezigheid van activa, zoals onroerend goed, bankdeposito's, aandelen, enz.

In netwerkmarketing kan passief inkomen worden gegenereerd door actief subnetpartners van de onderste lijnen van de distributeur te ontwikkelen.

Tijdens de periode van ontwikkeling van netwerkmarketingbedrijven zijn in hun distributienetwerken tal van scholen gevormd die verschillende methoden en manieren promoten om doelen te bereiken.

Vaak variëren filosofie en waarden sterk. Om succes in het bedrijfsleven te behalen, adviseren ideologen van marketing op meerdere niveaus alleen advies van ondernemers in de sponsorlijn.

Wat is een MLM Business Marketing Plan

3. Marketingplannen van MLM-bedrijven - wat is het en waar moet op worden gelet

Marketingplan - een reeks methoden voor het berekenen van premies voor verkoopagenten die bepaalde prestaties moeten behalen. Deze plannen bepalen de kansen en voorwaarden om geld, bonussen en bonussen van een netwerkbedrijf te verdienen.

Daarom moet u, voordat u met een MLM-bedrijf gaat samenwerken, aandacht besteden aan het marketingplan en enkele aspecten ervan:

• a) Potentiële groei van structuur en inkomsten

In MLM hangt de omzet af van de structuur van het netwerk, namelijk 'breedte"En"diepte"organisaties. Ontwikkeling"breedte"moet het inkomen van de distributeur snel laten groeien, en"diepte"- het inkomen op een passend niveau stabiliseren.

U moet ook aandacht besteden aan de billijkheid van de verdeling van middelen. Voor de meeste netwerkbedrijven is het marketingplan objectief en stelt de agent in staat om meer te verdienen dan de minder actieve ondernemers van de topsponsorlijn.

• b) Betalingswijze

Marketingplannen voor netwerkbedrijven hebben een gradatie van prestatieniveaus. Inkomen wordt in de regel bepaald als een percentage van de omzet. De eerste stap kan zijn 3%en op de laatste - 25%. Het bereiken van het laatste procentuele niveau stelt de ondernemer in staat om zijn structuur te scheiden van het bedrijf van de sponsor, die vervolgens een bepaald percentage passief inkomen ontvangt van de omzet van dit subnet.

Het moet de mate van premium distributeur evalueren voor het "opleiden" van bedrijfsleiders in de diepte.

• in) Kwalificatie vereiste

Sommige organisaties hebben bepaalde beperkingen. In de regel worden ze geassocieerd met verplichtingen om goederen te kopen. Hoe hoger het niveau van het bedrijf, hoe meer ze van de ondernemer verlangen om te kopen.

In dergelijke organisaties worden kasomstandigheden gecreëerd voor beginners, en verkoopagenten die significante resultaten hebben bereikt, zijn belast met beperkingen en ongemakken. Voordat u de samenwerking met MLM - het bedrijf formaliseert, moet u ervoor zorgen dat dit in het marketingplan gebeurt geen sancties voor het ontbreken van verplichte persoonlijke omzet.

• d) Beschikbaarheid en eenvoud

Een verkoopmarketingplan moet gemakkelijk te begrijpen zijn en de distributeur moet er geen moeite mee hebben het te presenteren. De klant moet in staat zijn om zelfstandig zijn potentiële inkomsten te analyseren en te berekenen, afhankelijk van de structuuroptie.

Soorten netwerkmarketing - de belangrijkste voor- en nadelen

4. Soorten netwerkmarketing - voor- en nadelen ➕➖

In de praktijk gebruiken netwerkmarketingbedrijven 3 soorten premiumplannen:

• meertraps met compartiment;
• "Matrix";
• plan met één niveau.

Elk van deze marketingplannen heeft zijn eigen kenmerken, voor- en nadelen. Laten we elk van hen in meer detail bekijken.

Type 1. Meertrappenschema met scheiding

De essentie van dit plan is om niveaus (stappen) te bereiken in het proces van bedrijfsontwikkeling. In elke fase ontvangt de ondernemer meer en meer inkomsten, terwijl in veel netwerkbedrijven de verkoopagent wordt beloond met een toenemende korting op de gekochte goederen.

Op dezelfde manier worden partners van de lagere lijnen van de distributeur gestimuleerd, die, wanneer ze de top van de premium-tabel hebben bereikt, worden "gescheiden" van de ondernemer.

Verder wordt bij de algemene verkoop van de verkoopagent geen rekening gehouden met de omzet van dit subnet, maar wordt tegelijkertijd een constante premie van de omzet van zijn structuur in rekening gebracht. In de regel is deze bonus groter als de organisatie is gescheiden in 'breedte"en minder belangrijk in"diepte".

Een marketingplan moedigt succesvolle ondernemers aan om proactief te zijn en organisaties te helpen "zich ervan te scheiden".

voordelen:

• Onbeperkt inkomen. Het initiële model biedt de ondernemer onbeperkte mogelijkheden om inkomsten te genereren.
• Het ontbreken van beperkingen in de constructie van breedte en diepte. Hiermee kunnen actieve distributeurs een stabiele, financiële onderneming ontwikkelen en kunnen beginners leren van succesvolle verkoopagenten.
• Duurzaamheid van MLM-bedrijven - bedrijven en hun verkoopagenten. Met de evenwichtige ontwikkeling van structuren in de "breedte" en "diepte" van de ondernemer zorgt inkomensstabiliteit voor zichzelf en zijn netwerkorganisatie.

nadelen:

• Moeilijkheidsperceptie. Dergelijke bedrijfsplannen zijn soms moeilijk te begrijpen.
• Scheiding van succesvolle organisaties van de distributeur. Een constante premie uit een afzonderlijke structuur compenseert niet altijd volledig de afwezigheid ervan.
• Aanzienlijke resultaten worden alleen bereikt door gemotiveerde ondernemers.

Type 2. Plan "matrix"

Een onderscheidend kenmerk van het marketingplan is een aanzienlijke beperking van de inkomsten uit de structuur matrix 3 x 7, 5 x 7 of een andere.

Bijvoorbeeld matrixplan 5 × 7 betekent dat de ondernemer alleen verdient van het subnet "breedtevijf partners endiepte"op zeven niveaus. Wanneer dit wordt overschreden, wordt de verkoop van deze verkoopagenten niet in aanmerking genomen in de omzet van de distributeur. Dit leidt ertoe dat ondernemers verschillende fraudeurs plegen.

De registratie in de eerste regel is bijvoorbeeld beperkt en vervolgens registreren beginners "voor partners in de diepte".

voordelen:

• Eenvoud van perceptie. Het is gemakkelijk om uw bedrijfsplan te internaliseren en te presenteren aan potentiële verkoopagenten.
• Het beheersen van de ontwikkeling van de structuur. Door het aantal mensen in het subnet te beperken, kan de ondernemer contact houden met alle partners.
• Makkelijk succes. Door nieuwe verkoopagenten naar structuur te verplaatsen, kunnen veel distributeurs snel en gemakkelijk geld verdienen zonder enige inspanning.

nadelen:

• Overmatige eenvoud die fraude stimuleert. Het businessplan zelf drijft ondernemers tot verschillende trucs.
• Gebrek aan prikkels voor nieuwe distributeurs om actief te werken.De kunstmatige constructie van een structuur voor nieuwe verkoopagenten motiveert hen niet om zelfstandig te werken.
• Maximale gelijkenis met financiële piramides. In verband met de bovengenoemde fraude is een vergelijking met de piramides zeer geschikt.
• Korte levensduur. In de regel bestaan ​​bedrijven met een businessplan "matrix" in de markt van een tot drie jaar.

Type 3. Plan voor broers en zussen

Titel 'broer"geeft niet volledig de kenmerken van het marketingplan weer.

De definitie van "één niveau" houdt in dat de onderste regel van sponsoring is gebaseerd op het principe van "het ene niveau onder het andere".

Dit model kan als volgt worden gekenmerkt: "meerfasenplan zonder scheiding". Zoals in de bovengenoemde soorten bedrijfsplannen, zijn er beperkingen in, de belangrijkste is het ontbreken van premies vanaf een bepaald niveau van" diepte ".

voordelen:

• Eenvoud van perceptie. Het plan wordt gemakkelijk gepresenteerd en begrepen door de kandidaten.
• Onbeperkte "breedte". Door de afwezigheid van een limiet voor de constructie van de "breedte" kan de distributeur veel structuren in het netwerk bouwen.
• Gebrek aan "scheiding" van organisaties van het algemene netwerk van de ondernemer.

nadelen:

• Het ontbreken van premies voor de "diepte". Het zesde of zevende niveau van "diepte" en lager, afhankelijk van het businessplan, wordt niet in aanmerking genomen in het totale distributienetwerk van de distributeur.
• Beperk partnerprogramma. Succesvolle ondernemers hebben geen prikkel om nieuwkomers van onderaf te helpen.
• De fouten in het businessplan trekken minder gerichte verkoopagenten aan.

5. De geschiedenis van de ontwikkeling van het MLM-bedrijfsleven 📚

De netwerkmarketingindustrie is ontstaan sinds 1934 in de VS.wanneer de fabrikant van vitamines en voedingssupplementen "Nutrilite"K. Renborg besloot zijn producten via verkoopagenten te verkopen.

Tegen het 40e jaar begon het bedrijf zijn omzet te verhogen door de ontwikkeling van een netwerk van distributeurs. Destijds was directe verkoop algemeen bekend en wijdverbreid, maar Renborg verbeterde dit model. Ondernemers hebben naast de verkoop van de goederen van dit bedrijf ook andere agenten bij het werk betrokken.

De hoofdactiviteit was het opzetten van een netwerk van distributeurs, hun training, motivatie en hulp bij het uitbreiden van de organisatie. Dit werk bracht hen inkomen - percentage van de omzet van het geconstrueerde netwerk. Het aandeel was onbeduidend, maar met een bepaalde activiteit kon men goed geld verdienen.

Aan het einde 50s van XX eeuw ondernemers Rich de vos en Jay Van Andel een bedrijf oprichtenAmway"dat momenteel de oudste netwerkmarketingorganisatie is.

Tijdens het proces van activiteit en ontwikkeling stuitte het bedrijf op misverstanden en afwijzing door concurrenten met een traditionele vorm van distributie.

MLM begon financiële piramides te worden genoemd, die wettelijk verboden zijn in Amerika. Amerikaanse Federal Trade Commission klaagt bedrijf aanAmway". Het proces duurde vier jaar, en volgens de beschikking van de Commissie is het bedrijf geen piramidesysteem en is de toepasselijke vorm van verkoop van goederen niet in tegenspraak met de wetten van de Verenigde Staten van Amerika. Deze beslissing, samen met de opkomst en ontwikkeling van internet, gaf een enorme impuls aan de ontwikkeling van de industrie.

Aan het begin van het nieuwe millennium er is een neiging voor directe verkoopbedrijven om samen te werken met grote "traditionele" fabrikantendie het potentieel van samenwerking met organisaties met netwerken van duizenden loyale klanten begon te realiseren.

Tegelijkertijd hebben MLM-bedrijven die voorheen consumenten slechts een beperkt assortiment producten konden aanbieden, nu de mogelijkheid om dit te vergroten door samenwerking met de klassieke onderneming.

Netwerkmarketing - een piramide of niet: de belangrijkste verschillen en principes van marketing

6. Waarom wordt netwerkmarketing geassocieerd met de financiële piramide?

Door de geschiedenis van de ontwikkeling van marketing op meerdere niveaus is het in verband gebracht met piramides en andere illegale activiteiten. Dit komt omdat het voor de gemiddelde leek moeilijk is om het marketingplan van een MLM-bedrijf te begrijpen en de netwerkstructuur van het bedrijf doet hem denken aan een financiële piramide.

Uit een diepgaand onderzoek van deze kwestie blijkt dat ondernemingen met directe verkoop alleen indirecte gemeenschappelijke kenmerken hebben met illegale piramides, en fundamenteel - aanzienlijk variëren.

Om dit probleem aan te pakken, moet u rekening houden met het verschil in de werkprincipes van organisaties. klassiek en netwerkmarketing.

6.1. Het principe van klassieke marketing

Op de traditionele manier om goederen en diensten van producent tot consument te promoten, worden klassieke marketingmethoden gebruikt: advertentie, distributienetwerk (diverse groothandelstussenpersonen), met als eindbestemming winkels.

Alle juridische entiteiten die betrokken zijn bij de promotie van goederen aan de koper, zich commercieel inspannen, het vergroten van de winkelwaarde van producten.

6.2. Netwerk marketing principe

Bij het promoten van goederen volgens het principe van directe verkoop, werkt de fabrikant samen met vaste klanten (distributeurs), die op hun beurt zorgen voor de verkoop van producten.

Gebrek aan groothandel tussenpersonen, aanzienlijke reclame- en transportkosten stelt het MLM-bedrijf in staat om de verkoopprijs met een aanzienlijke marge te bepalen.

Het bedrijf verdeelt de ontvangen winst over de agenten op basis van hun bijdrage aan de omzet. Dit is het belangrijkste verschil met de piramideschema's, waarbij deelnemers geld verdienen op basis van het aantal betrokken personen.

Verenigingen met illegale organisaties ontstaan ​​ook omdat deelname aan de directe verkoop alleen mogelijk is op aanbeveling van een agent die al met MLM werkt - het bedrijf.

7. Netwerkmarketing op internet zonder bijlagen - waar of niet waar?

Internet heeft de hele onderneming veranderd, inclusief marketing op meerdere niveaus. De opkomst van allerlei thematische thema's plaatsen, van programma's voor communicatie kunnen verkoopagenten via een telefoon of computer communiceren met potentiële klanten en partners.

De meeste MLM-bedrijven hebben online winkels, waarmee u online overeenkomsten kunt sluiten met nieuwe distributeurs, ondanks het feit dat partners op een aanzienlijke afstand van elkaar kunnen staan.

De belangrijkste manieren om klanten aan te trekken voor de MLM-business

Manieren om klanten naar uw MLM-bedrijf te trekken - 6 bewezen manieren

Om goed geld te verdienen in de directe verkoop, is het noodzakelijk om nieuwe ondernemers aan te trekken voor samenwerking.

Er zijn een aantal manieren om partners in MLM - business te vinden:

Methode 1. Zoek partners in de persoonlijke omgeving

Een persoon in zijn leven communiceert met een groot aantal mensen en bij het opbouwen van een directe verkoop moet een distributeur zich wenden tot deze categorie potentiële partners.

Methode 2. Aanbevelingen

Sommige vrienden en kennissen willen zich niet met dit soort zaken bezighouden, in welk geval zij om aanbevelingen van hun omgeving moeten vragen.

Methode 3. Communicatie

Elke ondernemer uit MLM heeft een moment waarop de mogelijkheden om zijn netwerk uit te breiden met behulp van zijn persoonlijke omgeving zijn uitgeput. De oplossing is in dit geval kennismaking en communicatie met nieuwe mensen.

Methode 4. Sociale netwerken

Met de ontwikkeling van internet is deze methode erg populair geworden. Het voordeel van sociale netwerken - het vermogen om een ​​potentiële partner te evalueren in termen van zijn wereldbeeld, motivatie en ambities.

Hierdoor kan de distributeur op zijn beurt tijd besparen op mensen die niet zelf zaken willen doen.

Methode 5. Verschillende forums

Er zijn veel forums op het World Wide Web over financiële en persoonlijke groei, en daarom zullen er waarschijnlijk partners worden gevonden.

Methode 6. Maak je eigen website

Het kan een serieus hulpmiddel zijn bij het ontwikkelen van een direct selling-bedrijf. U moet zich echter zorgen maken over de kwaliteit van de inhoud van de site, contextuele advertenties instellen en moderne promotiemethoden gebruiken.

Hoe u uw eigen website kunt maken, schreven we al in ons laatste nummer.

Elk van deze methoden is op zijn eigen manier goed. We raden u aan alle mogelijke methoden te gebruiken om klanten aan te trekken, omdat het principe "Hoe meer klanten u aantrekt, hoe meer goederen u kunt verkopen" van toepassing is.

U kunt ook een artikel lezen over andere soorten werk op internet thuis.

8. Voor- en nadelen van netwerkmarketing - een overzicht van de belangrijkste nadelen en voordelen van MLM-business

MLM - bedrijven hebben een aantal voor- en nadelen. Evaluatie van dit soort activiteiten in de media onder gezaghebbende zakenmensen, politici lopen sterk uiteen.

De voordelen van MLM - business en zijn voordelen

Overweeg de belangrijkste:

1. Lage barrière voor markttoegang. Bij het openen van een bedrijf evalueert een ondernemer de middelen die hij nodig heeft om op de markt te beginnen. In een bedrijf dat de directe verkoopmethode gebruikt, zijn onbeduidende middelen nodig om een ​​bedrijf te starten. Er zijn ook geen huurkosten voor gebouwen, magazijnen en andere vaste kosten.
2. De mogelijkheid om zaken te doen op internet. Sinds het einde van de twintigste eeuw hebben meer en meer consumenten, fabrikanten en zakenmensen verkooptransacties op het World Wide Web voltooid. Online zakendoen is een onmiskenbaar voordeel van zakendoen.
3. Product kwaliteit. Vanwege de eigenaardigheden van MLM-marketingplannen kunnen bedrijven grote bedragen toewijzen voor de productie van kwaliteitsproducten in vergelijking met concurrenten die traditionele marketing gebruiken om goederen te promoten.
4. Educatieve programma's. Om de vaardigheden van verkoopagenten te ontwikkelen, introduceren directe verkoopbedrijven trainingsprogramma's met boeken, cd's, seminars en verschillende trainingen en presentaties. Met deze informatie kunt u zich niet alleen in de verkoop ontwikkelen, maar draagt ​​u ook bij aan persoonlijke groei, verbetering van familierelaties, enz.
5. Part time. De mogelijkheid om in je vrije tijd te werken en tegelijkertijd inkomsten te hebben uit je hoofdactiviteit.
6. Partnerprogramma. Sponsorship (partnership) lijn is geïnteresseerd in het succes van de distributeur. Meer ervaren partners ondersteunen nieuwkomers sterk, helpen en adviseren. Relaties zijn gebaseerd op gelijke voorwaarden, ongeacht het inkomen.

Zoals u ziet, worden er belangrijke voordelen gepresenteerd om dit bedrijf te starten. We bieden ook aan om het artikel te lezen - "Ideeën voor bedrijven met minimale investeringen", misschien vindt u daar nuttige informatie.

Nadelen en nadelen van netwerkmarketing

Beschouw nu de belangrijkste nadelen:

1. Reputatie. Vanwege het ontbreken van beperkingen en de selectie van agenten, doen soms nieuwe ondernemers incompetent zaken: ze leggen producten en het bedrijf zelf op, geven valse informatie en brengen zo dit soort activiteiten in gevaar.
2. Grote kans op verslechtering van de relaties met vrienden en familie. Het grootste deel van de bevolking geeft de voorkeur aan zelfstandigen. In het geval van zakendoen zonder kantoor, behandelen magazijn en medewerkers vrienden en familie deze kwestie negatief.
3. Trage bedrijfsgroei of gebrek daaraan. In de regel ontvangt de ondernemer de eerste significante resultaten in de periode van zes maanden tot twee jaar, afhankelijk van systematisch werk en training. Een zeer groot aantal distributeurs is hierin niet geslaagd.
4. De overgrote meerderheid van samenwerkingsaanbiedingen wordt afgewezen. Met actieve deelname aan het opbouwen van een bedrijf 80- 95% van het werk levert geen resultaten op.
5. Aanzienlijk succes wordt bereikt door slechts enkele ondernemers. Op weg naar succes ondervindt een verkoopagent veel moeilijkheden, waarvoor overwinnen vereist doorzettingsvermogen, opleiding en zelf werken. Niet iedereen is klaar om alle mogelijke obstakels te overwinnen.

Hierboven hebben we de belangrijkste nadelen en nadelen van werken met MLM-bedrijven gepresenteerd.

9. Beoordeling van netwerkbedrijven in Rusland - een lijst van de meest populaire MLM-bedrijven

De eerste vermeldingen van netwerkmarketing in Rusland zijn gedateerd 90 jaar van de twintigste eeuw en zijn verbonden aan het bedrijfHerbalife". De producten van het bedrijf verspreidden zich snel over het hele land. Verleid door de mogelijkheden van een nieuw bedrijf besloten duizenden mensen om met deze organisatie samen te werken. Verwachtend snel succes, veel distributeurs hebben het doorstaan neerstorten, afschrijvend het feit dat de activiteiten van dit bedrijf zijn onwettig.

Tegelijkertijd zijn er in ons land veel financiële piramides verschenen die een externe gelijkenis vertonen met MLM-bedrijven. Dit alles had invloed op de reputatie van dit soort activiteiten.

Ondanks deze factoren heeft de directe verkoop in Rusland zich de afgelopen decennia aanzienlijk ontwikkeld.

Aan het begin van het nieuwe millennium zijn alle wereldleiders in netwerkmarketing aanwezig op de Russische markt.

In deze tabel kunt u de meest populaire netwerkbedrijven in Rusland bekijken.

De tabel laat zien dat de wereldleider in deze branche, het bedrijf "Amway"in Rusland bezet het slechts de derde plaats qua verkoop.

Het grootste marktaandeel is in handen van bedrijven "Avon"En"Oriflame".

Is het mogelijk om in MLM te verdienen wat u moet verdienen in netwerkmarketing

10. Is het gemakkelijk om geld te verdienen in netwerkmarketing, en wat daarvoor nodig is

Vanwege zijn verdiensten is netwerkmarketing een redelijk populaire activiteit.

Volgens de Russische Direct Selling Association voor de laatste vijf jaar6% De bevolking was actief op basis van marketing op meerdere niveaus.

Distributeurs verschillen aanzienlijk in inkomsten, die niet afhankelijk zijn van het opleidingsniveau, beroep, aantal kinderen, burgerlijke staat en andere factoren.

Een klein percentage verkoopmedewerkers behaalt snel en gemakkelijk resultaten. Dit komt omdat succes kennis en ervaring vereist.

Om belangrijke bedrijfsresultaten te behalen, moeten de volgende tips worden gevolgd:

Tip 1. Heb een droom, een doel

Een droom is de belangrijkste factor waarmee een ondernemer moeilijkheden kan overwinnen en succes kan behalen. Om de motivatie te behouden, moet je "het pad naar een droom doorbreken" in tussentijdse doelen.

Tip 2. Wees verantwoordelijk

Een verkoopagent moet zich realiseren dat het resultaat van zijn activiteiten alleen afhangt van zijn inspanningen en toewijding.

Tip 3. Leer en groei

De meeste netwerkmarketingbedrijven hebben trainingsprogramma's. Ze omvatten bedrijfsliteratuur, cd's met opnames van toespraken door bedrijfsleiders en er worden periodiek trainingsseminars georganiseerd.

Tip 4. Houd een vriendenlijst bij

Schrijf voor een effectieve activiteit een lijst met kennissen in een notitieblok en vul deze regelmatig aan.

Tip 5. Presenteer bedrijf en product

Op basis van de lijst moet u "contact opnemen" met potentiële partners of klanten. Het uiteindelijke resultaat wordt beïnvloed door het aantal presentaties.

Tip 6. Raadpleeg een sponsorlijn

Het is beter om te leren van de fouten van anderen. Toplijnpartners hebben meer ervaring en staan ​​altijd klaar om de distributeur te helpen, omdat ze persoonlijk geïnteresseerd zijn in het succes van de ondernemer.

Tip 7. Bouw een bedrijf op op basis van de ontwikkelde strategie

Een stabiel resultaat op lange termijn kan alleen worden bereikt als de evenwichtige ontwikkeling van de "breedte" en "diepte" van de structuur wordt bereikt.

Tip 8. Herhaal de stappen en succesmethoden die door hogere partners worden gebruikt.

Het is ook vermeldenswaard dat de partners van de lagere lijnen ook de distributeur observeren en zijn acties zullen herhalen.

11. FAQ - antwoorden op veelgestelde vragen

Voordat potentiële distributeurs met meerdere niveaus te maken krijgen, hebben ze een aantal twijfels en vragen.

Vraag nummer 1. Moet een beginner beginnen?

Het is het waard, maar je moet geen snel succes verwachten. Geen risico van "in het rood", kleine initiële investeringen, hoogwaardige educatieve programma's, partnerhulp - factoren die het succes kunnen beïnvloeden.

Vraag nummer 2. Hoe het eerste geld verdienen in netwerkmarketing?

Beginnende samenwerking met een "netwerkbedrijf", proberen verkoopagenten zo snel mogelijk geld te verdienen. Activiteiten moeten beginnen met eenvoudige verkoop in de detailhandel.

Een product kopen tegen een groothandelsprijs en verkopen tegen een kleinhandelsprijs - distributeur verdient geld. Allereerst moeten producten worden aangeboden. vrienden, familie en kennissen, omdat ze loyaler zijn aan een onervaren verkoper en in de toekomst vaste klanten of partners in het bedrijf kunnen worden.

Vraag nummer 3. Netwerkmarketing: is het legaal?

Direct verkopen is een legale activiteit, wat wordt bevestigd door het bestaan ​​en de ontwikkeling van deze bedrijven gedurende tientallen jaren.

Veel illegale structuren verbergen hun activiteiten onder het mom van netwerkmarketingbedrijven.

Belangrijk! Potentiële klant wordt uitgenodigd om te maken aanbetaling, betaal voor verplichte training en koop een minimale partij goederen. Dit gaat gepaard met het ontbreken van cheques en facturen die de aankoop van producten of de levering van diensten bevestigen.

Ook de consument zou dat moeten doen waarschuw de slechte kwaliteit van de goederen of gebrek daaraan.

Netwerkbedrijven bieden producten van goede kwaliteit en vereisen geen aanzienlijke financiële investeringen om hun eigen bedrijf te openen.

Vraag nummer 4. Wat zijn de beoordelingen van netwerkmarketing - kun je er echt geld aan verdienen?

Er zijn veel verschillende beoordelingen van netwerkmarketing op internet.

Hier zijn er een paar:

Beoordeling 1. "In het begin 2000s een collega op het werk stelde voor de producten van het bedrijf te proberenOriflame". Ik vond het product erg leuk en werd vaste klanten. Na een paar maanden nodigde ze me uit om haar zakenpartner te worden en vertelde ze hoe ik geld kon verdienen.

In de eerste fase slaagde ik erin om een ​​vrij groot inkomen te hebben, maar toen veranderde alles. Ik ben een met twee kinderen groot en met de groei van mijn netwerk (op dat moment had ik 34 mensen in mijn team) was het voor mij steeds moeilijker om huishoudelijke taken en zaken te combineren.

Als gevolg hiervan begonnen de inkomsten te dalen en op een gegeven moment "verlieten" 12 mensen mijn netwerk. Later besloot ik over te schakelen naar een klassiek bedrijf. Om veel succes in deze richting te hebben, veel ambitie, vastberadenheid en activiteit. Een meisje uit mijn structuur heeft grote vooruitgang geboekt in "Oriflame". Ik heb nergens spijt van, de kennis en ervaring die ik toen heb opgedaan, laat me nu toe mijn werk met succes te doen.

Olga, Samara"

Beoordeling 2."In het tweede jaar van de universiteit heeft onze stream" het virus "van netwerkmarketing weggevaagd. Kansen verdienen met"Faberlic"medestudenten bespraken overal. Ik ben nooit een fan geweest van sales, maar besloot toch om het te proberen.

Na verloop van tijd besefte ik dat het moeilijk is om geld te verdienen in dit bedrijf, het grootste deel van de inkomsten uit je omzet wordt ontvangen door hogere partners. Om te slagen, moet je producten kunnen opleggen.

Ik adviseer niemand om deel te nemen aan netwerkmarketing.

Alina, Rostov"

Beoordeling 3."In de 2009 Ik moest mijn eigen bedrijf sluiten en uiteindelijk was ik het aan de banken verschuldigd 40.000 dollarwaarvan 2 000 je moest elke maand betalen. Ik moest dringend uit deze situatie komen. Ik was op zoek naar een oplossing, overwoog verschillende opties om te verdienen.

Plots wendde een oude vriend die ik jarenlang niet had gezien zich tot mij met een aanbod om zaken te doen in samenwerking met het bedrijf "Amway". Tijdens de presentatie vertelde hij me over de mogelijkheid van fatsoenlijke inkomsten in een jaar of twee. Maar ik had zo snel mogelijk geld nodig, wat werd voorgesteld om me te concentreren op persoonlijke verkoop van dure producten met een aanzienlijke marge. Dus begon ik in de business met filterverkoop voor water en gerechten.

Ik heb genoeg rijke vrienden en om uit mijn situatie te geraken, moest ik de producten actief promoten. Voor het eerste jaar in netwerkmarketing hield ik 2-3 vergaderingen met klanten op weekdagen en 6-7 vergaderingen in het weekend. Het resultaat was niet lang meer: ​​ik betaalde mijn schulden af ​​en zonder actief partners aan te trekken, bereikte ik het 9 - 12 % prestatieniveaus.

Verder bestudeerde ik het marketingplan van het bedrijf en begon ik mijn eigen netwerk van distributeurs actiever te ontwikkelen. Momenteel ben ik op het niveau van Platina Onafhankelijke ondernemer.

Ik ben het ermee eens dat geld verdienen in dit bedrijf niet eenvoudig is, maar als je motivatie hebt, is alles mogelijk.

Andrew, Peter"

Vraag nummer 5. Hoe onderscheidt u netwerkmarketing (MLM-business) van de financiële piramide?

De meeste financiële piramides werken onder het mom van directe verkoopbedrijven.

De tabel toont de vergelijkende kenmerken van deze organisaties.

Vraag nummer 6. Hoe een MLM-bedrijf kiezen om te beginnen?

Nieuwkomers die de directe verkoop als een passende activiteit beschouwen, staan ​​voor de kwestie om een ​​organisatie voor samenwerking te kiezen.

Voor een optimale oplossing moet rekening worden gehouden met een aantal aspecten:

• Reputatie en leeftijd van het bedrijf. Het is beter om een ​​keuze te maken voor een organisatie met een goede reputatie en veel ervaring op dit gebied.
• Producten. De basis van elke transactie is een product. De kwaliteit is rechtstreeks van invloed op het resultaat. Het is ook de moeite waard om aandacht te schenken aan de kenmerken van het product. Het is belangrijk dat het na enige tijd eindigt en dat klanten zich weer tot de verkoopagent wenden. Verscheidenheid aan assortiment is ook een essentiële factor bij het kiezen van een bedrijf.
• Educatief programma. Het onderwijssysteem heeft een aanzienlijke invloed op het zakelijk succes.
• De aanwezigheid van een bedrijf op internet. Zonder netwerk vermindert de kans op bedrijfsgroei aanzienlijk.
• Bedrijfsplan. Het is belangrijk om het marketing- en verkoopplan van het bedrijf te evalueren aan de hand van het criterium van billijkheid van de winstverdeling van de organisatie. U moet ook controleren op beperkingen. Het beste soort bedrijfsplan is "meerfasenplan met scheiding".

Vraag nummer 7. Ik wil netwerkmarketing proberen in "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - wat is hiervoor nodig?

Om een ​​distributeur van directe verkoopbedrijven te worden, moet een samenwerkingsovereenkomst met deze organisatie worden opgesteld, moet de leeftijd van de aanvrager niet minder dan 18 jaar.

Om een ​​contract te registreren, is het noodzakelijk dat de nieuwkomer een sponsor heeft die zal helpen bij het opstellen van documenten.

12. Conclusie + video over het onderwerp

In de afgelopen decennia hebben zich in Rusland verschillende methoden voor het promoten van producten snel ontwikkeld, waaronder netwerkmarketing. Ondanks de gemengde reputatie is deze handelswijze handig en populair geworden bij kopers.

Beschikken over grondige informatie over wat inhoudt directe verkoop, kan de consument de beste beslissing nemen over het gebruik ervan: toegang krijgen tot hoogwaardige goederen die niet beschikbaar zijn in winkels, extra inkomsten ontvangen of hun eigen netwerkbedrijf ontwikkelen met het vooruitzicht op aanzienlijke inkomsten.

Tot slot bieden we ook aan om een ​​interessante video over zaken op internet te bekijken:

Beste lezers van de Rich Pro-website, als u opmerkingen heeft over dit materiaal of uw ervaring met het werken met een MLM-bedrijf wilt delen, laat ze dan achter in de opmerkingen hieronder. Veel succes en grote verkoop!

Bekijk de video: netwerkmarketing uitgelegd in 1,5 minuut! (November 2024).